兰州天庆房地产有限公司董事长韩庆:用生命抒写传奇

  2012年10月,甘肃兰州的天庆房地产有限公司拿下三灶金海岸大道南侧的地块,楼面地价为3020元/平方米。珠海鲜有来自北方的私营房地产开发者。因此大手笔入驻珠海的天庆集团对于珠海人民而言显得有些神秘。

  然而,天庆集团在兰州可以说家喻户晓,该公司每年开发量达到100万平方米,华为企业文化是什么具有一级开发资质,是本土的私营房企的龙头。而兰州天庆房地产有限公司董事长 韩庆从国企下海,以37万元白手起家创办天庆集团的发迹史,在兰州也是一段津津乐道的传奇。“我在兰州可以说是传奇人物。”韩庆告诉记者。

  天庆及韩庆个人的诸多荣誉,确实为这段传奇添上亮眼的注脚。“中国房地产开发企业500强”、“广厦奖”、“中国房地产十大精锐人物”荣誉接连不断。

  天庆为什么能够在短短十五年内,发展成为兰州本土房企的龙头?上周天庆晋海岸的奠基仪式后,韩庆向记者娓娓道来他和天庆的传奇开发史。

  从1979年开始,韩庆供职于兰州市第二建筑工程公司。1998年的时候,45岁的韩庆已是二建公司董事长。

  那时候,在国企的韩庆便已经展现出敏锐的市场意识,以及勇于开拓创新的企业家精神。据他透露,当时他在二建实行绩效工资,并打破了铁饭碗。在他领导的时 期,公司由年产值30多万元、资不低债发展成年产值1.8个亿元、盈利上千万的建筑企业,成为兰州市第二建筑集团的支柱型企业。

  公司发展壮大,员工的收入也水涨船高。1998年的时候,二建的员工每月平均工资已经达到8000多元,并且还实现了员工住房产权化。

  此时,韩庆的仕途一片光明。“当时管建委的副市长和建委的主任找我,要我去建委当处长。”韩庆说。

  但是,韩庆却决定退下来,因为拼搏了半辈子以后,他身体状况逐渐变差。“太累了,我想休息一下。”韩庆说。

  但上午办完离职手续后,下午就有公司邀其加盟。最终,韩庆赴金海湾房地产公司担任副董事长。

  接下来的一年多时间,韩庆跟着香港老板到深圳、昆明等地考察。此时他发现,自己终究是个闲不下来的人。“我帮老板搞了一个项目。然后我就发现,搞开发挺好玩。”韩庆说,“当初我进建筑公司,就觉得能够按照自己的意图设计一个好房子,是挺有成就感的。”

  于是,韩庆萌生了自立门户的念头。当时,韩庆的薪金待遇相当丰厚,有100万的年薪外加30%的股权。但是,韩庆内心的梦想却指引着他走上一条风险更大的 道路。“我之所以要办企业,就是梦想着通过自己的努力,把好的产品展示给大众。并且,希望把企业做到受大家尊重的企业。”韩庆说。

  2000年,韩庆筹划着创办天庆地产公司。那时候,韩庆只有37万元。然后,他跟弟弟借了十几万,和一个老板朋友借了50万元,再加上从银行贷了500万元,才勉强凑齐600万元注册了公司。

  但公司成立以后,拍地还需要几千万的资金。于是,他又向银行贷款。在贷款的时候,他跟银行行长说:“我什么都没有。没有钱,没有资本。但我有两样东西:我的人品和能力。如果你相信我的话,那么就贷笔钱给我吧。”

  这个行长之前和韩庆打过多次交道,对韩庆比较了解。因此听了韩庆的话后,他问韩庆:“你需要多少钱。”韩庆说:“3000万元。”

  第二天,韩庆带着介绍信到银行,银行就给了他1500万元的贷款。然后,韩庆用这笔钱拍了块地,将之抵押给银行,华为企业文化是什么又贷了1500万元。

  解决了买地款后,韩庆又必须筹集建设资金。这时候,建筑公司雪中送炭。韩庆透露,当时建筑公司承诺,天庆可以等房子卖掉以后再支付工程款。此外,当时有个搞钢材的朋友给了韩庆2000吨钢材,并告诉他,什么时候有钱,就什么时候还钱,没钱就拿房子抵。

  天庆的这第一个项目名为天庆花园。当时,这块地处于郊区。用韩庆的话来说,这个地方算是乡下。因此,韩庆刚开始预计这个项目是要赔两百万的。“第一个项目必须保证质量,才得赢得消费者良好的口碑,为以后的扩张打下坚实的基础。”韩庆说。

  因此,这虽是天庆第一个项目,但规格却颇高。据了解,天庆花园是甘肃第一个家请境外设计师设计,第一个实行人车分流,带私家会所的项目,园林、绿化等方面也是按照沿海城市的标准打造的。

  开盘当日,结果大大出乎韩庆的意料。上门买房的人来了一批又一批。最后,天庆花园盈利4000万元。韩庆就这样赚到了人生第一桶金。

  对于这第一个项目,有一件事让韩庆记忆犹新。当时第一个买房子的是一个五六十岁的老太太。韩庆问他:“你为什么要买我的房子。”老太太回答:“我们知道你说话算话。所以相信你,也相信你的产品。”

  回首这一切,韩庆感叹,自己当初得以度过创业初期最困难的阶段,多年积累的无形资产起到了关键作用。“无形资产的价值是无限的。我后来扩张阶段得以轻易从银行贷到款,靠得就是自己多年打拼积累下来的信用。”韩庆说。

  此后多年的开发里,韩庆一直重视市场口碑营造。天庆的“无忧购房”政策已坚持了十几年。该政策规定,在统一交房之前,消费者对所购房屋有任何不满意的地方,都可提出退房申请,天庆集团将无条件接受并全额退还所有已付购房款。

  “我们公司成立到现在,没有收过一套房子的违约金。这当然带来很大损失。因为我们的退房率大概是8%-10%。天庆到现在买了17000多套房子。因此损失了好几千万,但这让我们在品牌上很受益。我们开发的很多小区,都是一推出很快就卖光。”韩庆说。

  正因如此,韩庆对于退房的客户相当重视。他告诉销售部,哪个购房者退了房就要马上派车去接。并且,对退房的客户要更亲热一点。“当他到其他地方买房,然后又退房的话,他就会深刻地感受到我的企业文化。虽然他不买我的房,但口碑会给我们带来好处。”韩庆说。

  开发完天庆花园后,天庆集团的发展确实进入了快车道。此后,天庆相继又开发建设了天庆嘉园o水云阁、星河缘、太阳岛,城关区政府住宅小区辰北花园、天庆丽舍情园、天水天庆嘉园、天庆商务大厦等住宅小区和商务写字楼等等项目。

  经过十多年的开发,天庆集团已是无可争议的兰州本土龙头房企。据统计,天庆集团每年开发量大约100多万平米,每年销售20多亿元。此外,天庆业务范围涵 盖房地产开发、物业服务、商贸经营、不动产经纪、宾馆酒店、教育培训、金融投资等诸多领域,拥有27个子公司和一所省级重点实验中学、一所驾校,共有员工 2000余人。

  然而,企业家精神不能简单地用销售额去衡量。那些载入史册的企业,大多都为推动产品及管理理念革新做出重大贡献。在十多年的扩张中,天庆的产品一直是兰州 地产业的标杆。它不仅是质量的代名词,也带来了诸多史无前例的革新。“建一座楼盘,树一座标杆”,这是韩庆和他的天庆集团对社会的承诺,也是他们力争达到 的一个目标。

  上文提到,天庆的第一个项目天庆花园创造了多项兰州第一,如第一家实行人车分流,第一家请境外设计师设计等。这一切都是天庆此后十多年开发的缩影。据不完 全统计,天庆集团在甘肃地产行业创造了“24个第一”。这其中比较出名的有:第一个在小区内使用中水系统;第一个设置小区内垃圾生化处理系统;第一个实现 户数和车位比1:1从智能化花园式小区天庆花园到水景名盘水云阁,再到音乐主题小区星河缘,教育园区太阳岛、精英部落小户型公寓丽舍情园、具有北欧浓 厚异域风情的莱茵小镇天庆开发建设的每一个小区都有其独特的设计理念和主题,更有一步步的超越。

  而莱茵小镇,可以说是天庆多个优质项目中的集大成者。

  2010年,天庆莱茵小镇通过3A级住宅终审,与万科、华润等全国知名房企一同跻身3A荣誉殿堂,成为甘肃首个也是唯一一个3A住宅。

  《住宅性能评定技术标准》是住建部对住宅品质评估考量的唯一量化国家标准,是我国目前最权威的住宅性能评定国家标准,全面、系统、科学地评定住宅性能,根 据住宅的安全性能、适用性能、耐久性能、环境性能、经济性能划分等级,按照28项、268 条指标的评定内容和标准由低至高依次划分为:1A、2A、3A三个等级,3A为最高级。

  原建设部副部长刘志峰说:“在甘肃这样一个经济欠发达地区做3A住宅非常不容易,就好比同样种一棵树,在绿洲和沙漠上,完全是两回事,天庆的胆量和付出令我们钦佩,这不仅体现了一个开发商的实力和智慧,更是企业社会责任感的最佳注脚。”

  凭借着这一系列战绩,韩庆也获得多项荣誉。2003年的上海住交会上,他获得了“中国地产百杰人物”的殊荣。第二年的住交会上天庆集团登上了中国地产品牌 企业50强的桂榜,他个人再次被列入“中国地产百杰人物”。2007年的中国住交会,韩庆被推上了“中国房地产十大精锐人物”的宝座。

  在离开二建公司的时候,韩庆给自己定了工作时间表:半年工作,半年休息。但回首当年的这个规划,韩庆哑然失笑:“我基本一年365天都在工作。”

  在采访即将结束的时候,记者也问韩庆:“你有什么爱好。”韩庆笑着说,他有乒乓球拍,但包装都没拆过;他有几座游泳馆,华为企业文化是什么但只有一次被员工架着到游泳馆强制游了一次以外,也从来没游。

  他说,他唯一的爱好就是工作。“我去加拿大、美国,景点一个没去过。但只要是看住宅,我就特别兴奋。出国的时间里,我基本上就只做一件事:看房子。”

  韩庆对于好产品的追求,可以说孜孜不倦。他曾对记者说:“我平生只想做好一件事!这就是房地产业。你们说我是老大,可我老觉得我们干得还不到位,经常觉得有这样的不足和那样的改进,还要进行新的项目开发。”

  为此,天庆集团还跨国进行开发。据韩庆透露,天庆在加拿大的温哥华,蒙特利尔都有项目开发。这样,拥有27个子公司的天庆集团,也成为了一个房地产跨国公司。

  “国外对产品质量可以说极其苛刻。如果有偷工减料的问题,房子根本不可能卖出去。”韩庆说,“所以,我们希望在国外开发,与国外企业进行合作,从而学到人家先进的开发理念。这样我们就可以在国内建造更好的房子。”

  马不停蹄,这是韩庆的真实写照,也是天庆的真实写照。

  在甘肃成为无可争议的本土龙头后,天庆又开始对外扩张的步伐。2010年,韩庆向媒体透露了“立足甘肃,走向全国”的五年计划。当前,天庆已在北京、苏州等地有项目开发。2012年,天庆又进驻珠海拿地。

  当年10月26日,晋商投资发展股份有限公司及天庆房地产开发有限公司联合拿下三灶金海岸大道南侧的地块。该地块面积约为5万平米,以楼面地价1800元/平方米的底价起拍,最终以3020元/平方米被竞走,溢价率达67.78%。这个价格是当年珠海西区的地王。

  拿下这个地块以后,韩庆向记者透露,3020元/平方米的价格超出了预期。将来开发出来的产品也很有可能只是微利甚至不赚钱。但是,就如天庆花园原先预计赔200万一样,韩庆在一个地方开发的第一步总是力求扎实,为此不惜付出亏本的代价。

  “我们希望在珠海长期扎根,因此第一个项目必须打响我们的品牌。为此,对于这个地块,天庆是志在必得。”韩庆说,“这块地的价格超出了预期,但总体量只有5万平米,即使亏本,代价也不会太大。”

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  :巨蟹座容易相信别人,容易被骗。很在乎朋友亲人又常常懒得联系,很宅懒得走动。华为企业文化是什么要不很沉默内敛要么high起来让人觉得很2B。喜欢很开心地笑其实很多时候不知道为什么而开心。要么很洁癖要么就是环境毁灭者。要么超勤快要么又小懒虫一个。吃软不吃硬喜欢装坚强。这就是巨蟹座。

  :如果有一天,我突然疏远了你,不要想我们之间怎么了。你没有错,我只是突然犯病了,过一阵子就好。友情如此,爱情亦如此。(转)

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